迟小小沉浸在自己的思绪中，不知不觉和秦子修跟着王妈来到一个房间里，秦子修唤了她一声，迟小小才回过头来。
迟小小扶着秦子修坐在椅子上，便把手里装着口脂的篮子放在桌子上。
王妈妈瞧了一眼脸色稍微好看了些许的秦子修，是个好男人，只是也太不会逢场作戏了，罢了，便朝迟小小说道，
“夫人，你要和我谈什么生意，就直说吧。”
迟小小见王妈妈态度还算友好，便急忙从篮子里拿出几盒口脂，起身走到王妈妈面前，把口脂盒递到王妈妈跟前，
“妈妈，我们夫妻呢是做口脂生意的，今日特地拿了几盒口脂过来给您瞧瞧，如果瞧得上的话，往后就只管找买我们口脂便是。”
王妈妈没有仔细瞧那口脂，便摇头道，
“夫人，买口脂这事儿可不是我归管的，那些姑娘想要什么样的口脂，都是自己去采办，你若想做生意，只管找她们便是，找我有什么用？”
迟小小一听王妈妈这话，便主动把口脂盒打开，递到王妈妈面前，谄媚地说道，
“哎哟，妈妈，好东西当然是先给妈妈您看啊，哪有给姑娘们看的道理？您先看过我们的口脂，您若是喜欢，自己买下几盒也是好的。”
王妈妈见迟小小这么热情，也不好回绝，便敷衍般地看了一眼迟小小递上来的口脂，用手捣了一些，抹在唇上，抿嘴。
迟小小见王妈妈把口脂抹在唇上，一下子便变得信心满满的，只要你愿意抹，我迟小小就不怕你不上钩。
迟小小赶紧从篮子里拿出一面铜镜来，放到王妈妈脸前，自己也凑上脸去，
“妈妈，您仔细瞧瞧，我们的口脂绝对是比外面那些口脂好多了，没有虚言吧？”
王妈妈朝镜子里望了一眼，倒是挺意外的，没想到这娘子的口脂颜色倒是不错，而且感觉到挺滋润的，把整个人的气色都提升了起来，不禁多看了几眼。
迟小小察觉到王妈妈态度的变化，知道王妈妈已经认可她的商品了，便赶紧说道，
“妈妈，您看，我们的口脂绝对是这块地儿最好的，瞧瞧您这气色，多好看，还有，您再抿抿，看看是不是特别地滋润？”
王妈妈抿了几下嘴，发现确实如迟小小所言，便有些开心地说道，
“夫人，你这口脂确实是挺不错的，不知道是怎么卖的呢？”
迟小小心想王妈妈已经上钩，只需好好引导，那自己的计划便会实现的，便看着王妈妈，两根食指交叉说道，
“妈妈，我这口脂的价格是十文钱一盒。”
王妈妈吃了一惊，“你这口脂怎么这么金贵？都抵上我平日里用的口脂的两倍价格了。”
迟小小从王妈妈手里拿回口脂盒，轻轻地和上，笑着说道，
“妈妈，俗话说的好，一份钱一分货，您也是试过了，我这口脂可不是寻常口脂可以比的，价格自然与你寻常用的口脂是不一样的。”
迟小小顿了顿，故作犹豫地说道，
“不过，妈妈您若是能批量购买的话，我会给您格外的优惠的。您看，你这儿的姑娘这么多，若是那些姑娘愿意从我这儿购买的话，每人一盒，一共也要个四五十盒吧，这样，我可以收您八文钱一盒，您看如何？“
迟小小见王妈妈有些犹豫，便又说道，
“哎哟，王妈妈，您干嘛要想这么多呢？您只需想，您自己想不想买，反正姑娘们买的您又无需付钱。若是姑娘们用的得心应手，人变得精神，客人自然也会多起来，到头来，这好处儿还不是都在您这儿？”
迟小小拉着王妈妈的手可劲得拍着，好似两人就很熟似的。
王妈妈听到迟小小这么说，觉得甚是在理，反正这事儿对她没有任何坏事，何不叫姑娘们来瞧瞧，便起身说道，
“那我出去找两个姑娘来试试，不过我丑话说在前头，她们若不乐意买，你也就不要再纠缠了。”