李南在总公司忙碌的时候，安小北也在华北区焦头烂额，安小北料想到SD办事处的烂，但是没想到居然烂到如此地步。四个大头兵，没有一个能干活的，至于办事处经理刘健，安小北到现在都没有找到一个合适的词来形容他，综合来看属于头脑简单、情商低下、业务能力尚可、毫无管理能力的愣头青。
如此水平的领导，可想而知手下的团队级别。安小北第一次去青岛就领教了此人的水平。公司规定八点半上班，安小北八点半赶到的时候，办事处居然还没开门，电话打通没人接，安小北一直等到九点，才有人来上班。一干人等的穿着也是出奇的相似，短裤拖鞋、睡眼惺忪，角落里还有零星几个啤酒瓶。一打听才知道，原来是昨天晚上喝多了，电话没听见。至于平时上班也是没有时间标准，懒散之极。
如此风气还谈何业务开展和市场推进，如此水平还谈何团队建设和提高水平，安小北在职场这么多年，第一次见到这样的团队。后来才了解到，原SD办事处经理并非此人，而是另一个人临时后悔打了退堂鼓，这才赶鸭子上架，把一个初级业务员，生生提拔到了办事处经理的位置。
一个烂到新高度的团队，居然分到了一个潜力巨大的市场，安小北真的是哭笑不得。但安小北并不知道，他的亲眼所见，仅仅是此人的十分之一，安小北与此人的较量才刚刚开始。
要说安小北最近走背字，估计没人会怀疑，这一天，远在SX的他正在做一个项目支持，开会的时候，安小北接了个电话：
“干啥呢”李南的声音。
“在SX呢，大同，现场支持，还有发布会”安小北说道。
“有个事情需要安总支持一下”李南的声音带了些调侃。
“啥指示啊”安小北心里打鼓，李南这么讲话的时候，基本上没啥好事。
“明天下午回京，参加华北区培训”安小北算了算时间，差不多能赶回去。
“可以啊，这次你过来了吗”安小北觉得这也不是什么坏事啊。
“培训完再去趟WLMQ”李南的笑意在电话这头都能感觉到。
“WLMQ！？那边可是刚刚暴动完啊，你去不去啊”安小北觉得这才是正事儿。
“我就是不想去才让你去的”李南的笑意更浓了。
“这本来该你的级别去的，你让我去，我能搞的定吗？”安小北调侃道。
“别废话了，明天下午BJ见吧”李南说完就挂了电话。
安小北挂了电话开始琢磨，这可是WLMQ啊，昨天还在讨论暴动的事情呢，最近又不走运，会不会在WLMQ被劫走啊。安小北一边瞎想，一边打电话安排后续工作。
第二天，安小北赶到BJ的时候，培训会已经开始了，李南正在讲解相关方案。安小北从后门进来后，向李南招了招手算是打了招呼了。
趁着李南讲课的时候，安小北跟总公司了解了一下情况。此次去WLMQ是为了做一次投标答辩支持，难倒是不难，关键是要对公司的产品了解透彻，同时具备丰富的现场经验，因为开标现场会碰到各种问题，需要临场发挥。
了解完这些情况之后，安小北开始找总公司大客户部的人，要标书以及相关文件：
“你好，我是华北区安小北，我需要WLMQ那边的项目标书和文件”安小北说道。
“好的”
“哦，对了，标书文件先不要密封，多备几套密封条和档案袋，电子版发到我的邮箱里，经济标报价先不要填写”安小北逐条说着要求。
“不好意思，报价单不能给你”对方的回答让安小北有点摸不到头脑，这些基本的东西安小北完全没想到对方会拒绝。
“不给我报价单我如何调整价格应标呢”安小北几乎不可理解对方的反应。
“这个牵扯到保密级别的问题”对方的回答让安小北几乎哭笑不得。
“这是华北的单子，我是华北区的负责人，我去投标现场，价格对我保密！？”安小北几乎不敢相信自己的耳朵。
“这是总公司的安排”
“总公司让你对我保密的吗，你是不是新来的啊”安小北不知道该如何跟他沟通。
“我现在负责大客户部，这个确实是老板的要求”显然对方还是没搞清楚状况。
“好吧，我找老板问问是不是需要对我保密”安小北挂了电话之后，马上跟老板汇报了一下情况，同时汇报了自己的后续安排。
“老板，我是小北”
“小北啊，什么事情”
“我这次要去XJ协助投标，不过大客户部的人说，报价要对我保密，所以我得跟您汇报一下，您得告诉大客户部，把价格表给我，要不然我没办法应标啊”
“对你保密？保什么密，莫名其妙，我问一下”
之后没过十分钟，对方便把投标所需要的文件，都发到了安小北的邮箱里。
第二天下午，安小北在WLMQ机场落地，白姐已经在机场等安小北了，见到安小北之后，白姐很热情的迎了上来：
“欢迎安总，一路辛苦”白姐的欢迎词干净而又利落
“白姐客气，应该做的”安小北伸出手和白总握了一下。虽然说白总是个女的，但是为人处事确是落落大方，干脆利落。很多时候甚至连男人都自叹不如。
“安总啊，有个事情比较棘手”白总一边开车一边跟安小北说。
“什么事情啊白姐，是项目的事情吗”安小北有点担心。
“是！”白总的语气有点严肃起来。
“怎么讲”安小北在上飞机前，反复跟白总确认项目的把握程度，难道还会有什么突发情况吗。
“你在飞机上的时候，传来消息，客户临时更改了技术方案以及产品类型，按照目前的技术参数来看我们会被废标，标书递交是今天下午五点半之前，明天早上九点各厂家到场。”白总的语气里有点着急。
“我们还有多少时间”安小北也紧张起来。
“四个小时”白姐无奈的看看安小北。
“为何会突然更改技术参数，临时更改而不告知投标方，就不怕出原则问题吗，我们能看到更改后的技术参数吗”安小北急促的问道。
“我们分析是有厂家做了客情关系，参数更改很有针对性，而且技巧性很高，构不成违规”白姐一边开车一边伸手从包里拿出一张纸。
安小北迅速看了一遍新的技术参数，有几条刚好是海纳所不具备，而且更改后又不构成违规行为。安小北看着眼熟，但是又实在是想不起来是谁家的产品。可以说按照目前的形式，要想中标实在是没有胜算。因为既然能改技术参数，而且是在这么关键的时刻，那么可以断定，对方的客情关系一定是有了质的突破。
商战贵在迅速，胜算只在一线间，仅凭这一点，对手已经赢了。
来之前，李南跟安小北有一段对话，让安小北有了点希望。
“这一次去，一定要拿下单子，拿不下来你就不要回来了”李南站在马路边上看着来来往往的车流说。
“这我哪能保证，谁知道招标会出现什么状况，万一对手出来了新的技术呢”安小北有点打鼓，倒不是因为安小北没把握，而是觉得李南话里有话。
“凡是技术问题都不算问题，这个行业里没有实现不了的技术，就看有没有做的必要了”李南看着安小北说。
“这个项目就这么重要？”安小北扭头看了看李南。
“不惜一切代价”李南说完笑了笑。
安小北实在没看出来这个项目有什么重要的，这项目要是中了，那就是接近于中奖。他一遍胡思乱想，一边无意识的翻着标书，技术参数的页数并不是很多，正副本加起来一共错了六十多页。
如果真的按照李南所说技术问题不是问题的话，那干脆把参数改了，重新装订。但是按照经验来看，页数这么多，而且是胶装标书，重新打印，美工刀裁切后胶水粘贴的办法肯定是行不通了。
而从新在本地制作的话，时间上是来得及的，但是关键的技术参数页里面需要总公司加盖公章，而盖完章后从珠海发出，到WLMQ最快的航班也要明天中午落地。
安小北把标书扔到了后座，他大脑宕机了，这就是个死局。
“总公司大老板说，一定要拿下这个标”白姐看着安小北说。
“看来这一趟我是不用回去了”安小北苦笑一声。
白总莫名其妙的看了看安小北，显然她没听懂小北的意思。
考虑了一下之后，安小北拿出电话找到了李南的号码，但是还没拨出去，安小北的电话先响了起来，安小北一看，居然是李南的号码，这也太巧了吧。
“李总我正要找您呢”安小北赶紧接了起来。
“正好，我也正要找你呢”李南的口气听起来不善。