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正文 第七十三章 局中局(四)

作者:拓米特西亚|发布时间:2022-01-14 12:43|字数:6130

  “为什么?”

  “不管是经历过的人,还是经历过的感情,包括经历过的婚姻,都是我们的经历嘛。不管当时你想的是什么,失去的时候又想的是什么,都是我们经历过的一部分,是我们的记忆,记忆,就应该是属于我们的一个部分,是不能丢掉,也不能遗忘的。也是遗忘不了的。你的身上如果受过伤,或者动过手术,留下了疤痕,你会想办法把这个疤痕消除掉,但是产生这个疤痕的那些事情,是不会消失的。你也试试想忘记他,就越是想起来。对吗?”

  叶子卫无言以对了。眼前这个女人,比自己豁达,比自己更自信。自己为什么会犯下错误,不就是不能面对离去的李清幽吗?自己为什么到了意大利还是不能有新的生活,不也是因为不能放下自己的过去吗?

  什么都过去了,都是过去了,就是自欺欺人的谎言。

  真正地忘记,或者放下,不是什么都想不起来,是把它们都当做自己经历过的一个部分,是自己的过往和经历。

  这才是正确的对待方式。这样,那些事情就是在自己的历史里,而不是在自己的脑海里。会让自己感伤或者沉溺,却不会让自己不能自拔,更不会影响自己以后的生活。

  真是一语点醒梦中人啊。叶子卫感觉自己整个人都亢奋了,整个人都进入了一种想要飞起来的感觉。这个意外出现的肖淑萍,简直就是叶子卫的福音书啊!

  “你说得真好,让我看到了完全不一样的人生目标。”

  叶子卫由衷地说道。

  “其实这都是简单的道理,只是你身在局中,自己看不破。是吧。”

  “对,你说得太对了。”

  叶子卫又说道。到现在,他已经没有了别的语言,只能反复地说:好,真好。你说得真好。你说得真对。

  “你看看我,经历了婚姻,离异,不也一样没有丢掉那些历史吗?但那些历史就只是历史,并不会影响我现在的生活,所以我依然活得和好,和你这样一个小年轻交往,也还是相谈甚欢,没有拘束,没有隔阂。这样不是很好吗?不要遗忘掉那些曾经发生过的事情,就让他们留在自己的心里,记忆里。提醒自己那是曾经的自己,这样不是更好吗?”

  叶子卫承认,自己被说服了。肖淑萍说的很对。

  “嗯,我明白你说的话了,也赞同你说的话了。”

  叶子卫的这句话说出口以后,就看到了肖淑萍一个妩媚的眼神,这个眼神让叶子卫更加的怦然心动。肖淑萍不只是一个在年龄和风韵上和李清幽截然不同的人,在个人的世界观,人生观上,也是和李清幽迥然相异的。

  叶子卫感觉整个人都处于了亢奋的状态下。

  就在叶子卫心猿意马,燥 热难安的时候,肖淑萍的手机响了。叶子卫看着肖淑萍打开手机,脸上流露出一点兴奋,又有一点失望的神色。然后快速地恢复了一条信息。

  “怎么了?生意不顺利吗?”

  叶子卫问道。这个短暂的插曲,让两个人的话题有了转换的可能性。刚才的那种状态下,叶子卫为也的确不知道自己该怎么说话了。

  “可以说是顺利,也可以说是不顺利,看怎么说了。”

  肖淑萍似笑非笑地说道。

  “你还开始玩高深莫测的游戏了。”

  叶子卫笑道。

  “不是打哈哈,是的确喜忧参半。我说给你听吧,你可不能嫌烦啊。”

  “不会,你说的,我都喜欢听。”

  这句话是脱口而出的,事实上,叶子卫的心里就是这么想的——和肖淑萍说话,就是现在叶子卫最想要做的。

  “你也知道,我是做红酒销售的。红酒,主要销售的还是酒店,饭店,酒吧什么的。如果能找到固定的销售方,那就更好了。这些年,我的红酒销售还是很看中国内市场的,那是一个新兴市场嘛,市场潜力很大的。我也的确是找了一批人,联系国内比较大的买家。包括一些高档酒店,高档娱乐场所的经营者。”

  这些话是肖淑萍字斟句酌的,这事关商业问题,既要表现得专业,不能让叶子卫找到太明显的漏洞,毕竟叶子卫也是出生商人世家的,对商业多少还是有了解的,耳闻目染嘛,常识性的错误,很可能引起他的怀疑。

  但同时,又不能说得太专业,按照周靖的分析,叶子卫不喜欢生意,也不喜欢生意场上的事情。在叶家的时候,就基本不涉足叶家的家族生意,自然对生意场上的事情不会知道得太多,对商场规则什么的,也只能是所知甚少。

  这样的叶子卫,如果肖淑萍说得太专业,就有了显摆的嫌疑,叶子卫车感觉自己插不上嘴,听不明白要说的是什么,也会让叶子卫心生厌恶的,那就更不妙了。

  肖淑萍的话要做到恰到好处,既能让叶子卫听得明白,又不会显得太直白,还是有商业味道在里面。这就需要有足够的技巧了,就像放风筝一样,关键就在手里的那条线。飞得高了,线就收紧一点。飞得低了,线就放长一点。

  这可是很高深的技巧呢。还好,目前看来肖淑萍做得很好,很出色,叶子卫完全被拴牢了。

  “喔,这个我也懂一点,我的家庭在国内虽然不是做红酒生意的,但也还是接触过一些这方面的商人。”

  果然,叶子卫上勾了,这也是叶子卫继续和肖淑萍搭上话导致的。他想要在自己和肖淑萍之间,找到一点共同语言。找到一个机会,自然就不会放弃了。有一点是周靖没有算对的,那就是在叶子卫的心里,也在急于找到一个和肖淑萍的共通点,让肖淑萍觉得自己还是有商业能力的。

  “是啊,今年得到一个重要人物的指引,我的红酒联系到了一个大买家,是经营高档酒店和高档娱乐场所的,需求量还比较大。我就派人,带了样品去谈判,都是我精心挑选,精心准备的。结果呢,就是喜忧参半了。”

  肖淑萍脸上表现出丰富的表情,这让叶子卫看得如痴如醉。

  “为什么是喜忧参半?”

  “我做红酒生意,不可能只做一个品牌的,要代理几个品牌的红酒,这样才能针对不同的消费群体嘛。红酒呢,肯定也是要分中档,高档的嘛,不然也很难开拓出稳定的市场来。这个你懂的吧。”

  “这个我明白的。”

  这种道理,叶子卫当然明白。除非是做专业的奢侈品的,才会只针对高端人群,或者就是做地摊的,才会只针对低端人群,否则商家都是要努力让自己的产品有尽可能多的消费者的,也就是商家要尽可能做出足够长的产品线,满足不同消费人群的需要。

  这样在一个产品销售不好的情况下,还有别的产品来产生利润。不至于被套死。

  消费人群越大,生意才越好做嘛,可回环的余地更大。叶子卫想说的知道,其实想把这个道理讲出来,但是叶子卫从来不涉足商业,就算是知道了这个道理,但也讲不出来,更讲不明白。

  正在叶子卫感到难堪,尴尬,觉得自己是茶壶煮饺子的时候,肖淑萍打断了叶子卫的话题。

  “知道就好嘛!对方还是很专业的,这次去了以后,对方组织专业的品酒师对我的酒进行了专业的评测,包括口感,包装等等方面,说实话,这个买家真的是上档次,能做成一部分生意,是我的运气。”

  “买个酒也不容易啊。”

  叶子卫抓住机会做了一个回应,虽然说得不是很明白,但叶子卫还是想努力掺和进来,不至于是肖淑萍一个人在自说自话。

  “是啊,不容易。经过综合的测评以后,对方给出的答案是:我的中档的那两款酒得到了对方的认可,认为可以很好地满足市场需要,也愿意引进来,而且愿意作为主打品牌去推广,也就是可以继续谈合同的事情了,如果不出大的意外话,是不会有什么问题的。我接下来要做的事情就只是组织货源,召集人手,跑好海关这条线,保证能够按时出货。然后就等着签署合同,对方的资金到位,我去提供稳定的供货服务了。这算是喜的。”

  “喔,这就是喜啊。签了合同了,那不是很好了吗?有生意啊。”

  叶子卫高兴地附和道。

  “是啊,我也说了嘛,这算是喜的,但是喜得不多啊。不是我最想要的结果。你也知道中、低档酒,本身销售价格就不算是很高,留给卖家的利润空间也小,要从中、低档酒上挣到钱,主要就还是要靠走量,量大了,才会有大的利润空间。我现在才开始拓展市场,就算是找到了一个大的买家,也不可能马上产生足够大的销售量的。其实,我最看重的还是高档酒,我提供了三款高档酒的。高档酒本身的价格高,利润空间也大。”

  “这个我也知道一些。”

  叶子卫还是忙不迭地应和道,这种道理太简单了,叶子卫就算一点不懂生意,也知道其中的道理。所以这句话是一定要接的,接了才不会显得尴尬。

  “就是啊,也不是什么高深的商业秘密,其实就是基本的商业运行道理。但是我主打的那两款高档红酒,对方看不上,给拒绝了。”

  “为什么呢?嫌弃你的酒不够好吗?”

  “酒,人家尝了,倒是承认是好酒,口感很好,包装什么的也做得很精美。就是从整体上来看,还是很不错的红酒。虽然是意大利的酒,但是整体品质并不比法国的那些高档红酒差。”

  “承认是好酒了,为什么还要拒绝啊?”

  “人家说了,这个档次的红酒,市场首选的还是法国产的红酒,不管是产地,还是品质,还是包装,市场首选的还是法国的。最重要的是知名度和认可度,这两点是直接影响市场销售的,目前看,市场对法国产的红酒反应还是要更好的,所以销售商也把法国产的红酒作为优先目标选择,这无可厚非的。我这是意大利的红酒,虽然品质傻瓜没有问题,但是恐怕知名度不够,市场认可度也就不够,这也就意味着销售前景不会很好。中、低档酒还好些,消费群体不固定,随意性大,好推广。但是高档酒的消费群体是相对固定的,所以还是想选择法国产的高档红酒,不想冒险涉足新产品。这就相当于是否决了嘛。”

  “没道理啊,都是好酒,干嘛非要分产地嘛。喝到嘴里的酒,又不会告诉你我是法国来,我是意大利来的。”

  叶子卫打抱不平地说道。

  “这个我还是理解的,人家做这行的,希望的是尽快获得销售量,然后获利,回本。在商言商嘛,做生意又不是做慈善。所以人家自然是希望有固定的消费人群的,商家是不会花时间去帮你打开市场,拓展市场消费人群的。我这个酒,知名度的确是比不上法国产的红酒,所以败下阵来,也是情理之中的,慢慢来吧。先走一步是一步好了。好歹还签了两款中档酒嘛。”

  肖淑萍自我解嘲地说道。

  “这么一说倒还真是喜忧参半啊。但总算是还有喜吧,比都是忧要好得多了。”

  不知不觉之中,叶子卫的情绪已经完全融入了肖淑萍的描述当中,跟着肖淑萍一起喜,一起悲。这是肖淑萍最愿意看到的。既然如此,肖淑萍就要开始自己的下一步行动了。

  炸弹可以丢出来了。这可是刚才短信上,自己的老板肖靖告诉她的。那条短信,自然不会是什么红酒销售的短信,是肖靖的指令。

  “也就只能这么想了。高档的红酒呢,当然利润空间也就大一些,我挣的也更多。小弟,你不知道,我也是眼看就四十岁的人了,这么多年,虽然也是在奔波事业,也取得了一些成绩,让人觉得个女强人,但我毕竟还是个女人。这么多年奔波劳碌,心也累了,人也累了。我心里也还是渴望有个感情归属,被人疼爱的。”

  说这句话的时候,叶子卫看到了肖淑萍那种妩媚动人的眼神,一股爱怜之情瞬间充斥了叶子卫的身心。那就是保护这个女人,甚至是得到这个女人。

  “但是要停下来,找到感情归属呢,总还是要有些经济基础的,我还是很要强的,原来就不愿意做男人的家庭主妇,现在就更不愿意了。我要的是一个真正认可我的能力和魅力的男人,不是一个只希望我付出,享受他挣来的钱的男人。那不是我要的感情生活。”

  “我也认为婚姻和爱情不应该是那样的,我也喜欢独立自主,有主见的女性。”

  叶子卫再次脱口而出。然后,肖淑萍也再次展现了自己妩媚动人的笑脸。语笑嫣然。

  “如果这几款高档红酒销售好了,我的收入稳定了,我也就准备收山了,有了经济基础呢,也就可以享受一下眼前的生活。我也是个女人嘛,虽然离婚了,但也总还是想要找到感情归属的,我虽然身在意大利,但思想还是东方式的,和欧洲人的观念还是有很大不同的。就像我前夫那样的做法,我就不赞同。不管是谁,我都希望是和对方正式的交往,结成夫妻,而不只是情侣的关系,更不要只是那种关系的伙伴。”

  肖淑萍的每一句话都深深地打进了叶子卫的心里,每一句话都那么符合叶子卫的思想,体现了叶子卫的要求。

  以至于叶子卫被惊得,都答不上话来了。

  “只是不知道,我这个年纪的女人了,是不是造成了昨日黄花,不被人重视,不被人喜爱了。”

  就在叶子卫愣怔出神的时候,只听到肖淑萍悠悠地说道。语气哀怨,悲伤。和之前的肖淑萍完全不一样了,在旁观者的叶子卫看来,这就是肖淑萍对自己敞开了心扉,展现了自己脆弱孤独的一面。

  我见犹怜的那一面。

  “当然会的,怎么会没有呢?我就很喜欢你啊。”

  叶子卫又是脱口而出的。一边说话,眼睛也一般瞪得圆圆的,逼视着眼前的肖淑萍。

  “傻瓜。”

  又是一个妩媚动人的眼神,不光是眼神,连说话的语气也是那种小女人娇嗔的神态。叶子卫只感到自己快要融化了。

  “我比你大呢!”

  肖淑萍线路出一种小女人式的娇嗔神态。

  “年龄从来都不是问题的。”

  “傻瓜。”

  肖淑萍又一次娇嗔地说道。不出周靖所料,这种套路,对叶子卫车这样的生瓜蛋子,简直就是百试不爽的神招,叶子卫根本没有抵抗的能力。只能束手就擒。

  “傻孩子,不要逗姐姐。”

  叶子卫看到肖淑萍低下了头,面色绯红。自己也觉得一阵羞愧,也地下了头。用一种低得多的语调说道。

  “我没有逗你,我说的是真的。”

  两个人都沉默了,这个话题在两个人的身上好像都成了敏感内容。周靖的设计达到了最完美的效果。

  叶子卫认为是自己得到了对方的信任,所以这个之前素未谋面的女人才会对自己敞开心扉,讲述自己的感情故事,心路历程,甚至是商业经历。

  在叶子卫的心里,之所以会被对方信任,并不是因为自己多么的英俊潇洒,富于男性魅力和吸引力,恰恰相反,叶子卫是一个略显羸弱,文秀的男性,并不够阳刚,更不算英武。

  但正是这种特质吸引了肖淑萍,因为像肖淑萍说的那样,她的前夫就是一个成功人士,是经营艺术品收藏的意大利人。但成功的男士,对自己的伴侣总是会有更多的控制欲的,所以那个男人才会要求自己的伴侣回家做家庭主妇。

  这样的局面,在叶子卫身上肯定是不会出现的。叶子卫没有那种控制欲,至少现在没有那种控制欲。

  而且,肖淑萍说了,她是想稳固事业以后再寻找自己的感情伴侣,也就是说她现在还处于感情的空白期,这就是叶子卫的机会啊。叶子卫不也处于感情的空白期吗?

  两个空白期的人,又有互补性,那发生点什么感情纠葛,不是很正常的事情吗?

  良久,肖淑萍才抬起头。这次没有看向叶子卫。

  “那家大公司,在国内经营很多家高档酒店,手里也有很多销售渠道,据说最近还在拓展娱乐业的业务,这些都是和红酒生意有关联的,如果真能抓住这个机会,可能年龄差距,就真不是什么问题了。”

  肖淑萍悠悠地说道。叶子卫心里一紧,好像想到了什么。

  “那家公司叫什么名字啊?”

  他问道。

  “叫日月星。这是集团公司的名字,和我们接触的是下属的公司,主要负责进出口业务的,也负责从法国进口红酒。”

  果然,叶子卫的直接没有错,就是日月星。这是宿命的安排呢,还是冤家路窄。叶子卫不仅一愣。

  这一愣也没能逃过肖淑萍的眼睛,肖淑萍知道,叶子卫已经上钩了,自己的大招打得恰到好处。

  既然上钩了,接下来自然就是该收网。

  “那家公司应该还是很专业的公司,各方面都做得很好,也很专业。我想还是抓住这家公司,继续联系业务,这几款红酒不行,还可以找别的红酒。或者就在这几款红酒上下功夫,好酒嘛,现在人家认为不好经营,时间长了,人家总还是会发现好处的。是吧。小弟。”

  “是的吧。你说的也对。”

  “怎么啦?怎么不高兴了?是不是我说生意上的事情,你不喜欢了?”

  肖淑萍问道。

  “不是,不是。你说什么我都喜欢。只是你刚才说的这家日月星我认识,他们家和我们家还有些联系呢。”

  “是吗?难怪你发呆呢。”

  叶子卫最担心的局面没有出现,肖淑萍没有马上搭话说:你认识啊,那你帮我牵牵线吧。把这单生意做成了,我给你提成。

  肖淑萍没有这么说,甚至提都媒体。这让叶子卫避免了尴尬的出现。日月星张家,张云飞,张建辉,陈慧,那些人都是叶子卫不愿意提及的,是想都不愿意想的人。

  “你认识也好啊!我还以为是说生意的事情你不高兴呢。”

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